Destra Formação Profissional

Cursos Disponíveis

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Comunicação, Motivação e Vendas com ações de COACHING.
Local: Grupo Destra - Carga Horária: 12h
Vagas Disponíveis: 15
Valor: 380,00


Para datas e informações entre em contato com um dos nossos consultores pelo telefone: (62) 3954-6888 ou pelo e-mail: comercial@grupodestra.com.br

 

Trata-se do mais atual e efetivo programa de Treinamento em Coaching para Vendedores, Consultores e Gestores da área comercial.  É um programa de capacitação e desenvolvimento para profissionais de vendas, pautado nas mais modernas e eficazes práticas do mercado, com aplicabilidade imediata na sua vida, na sua carreira e na sua empresa.

 

Objetivos: Capacitar o profissional de vendas, através de técnicas de relacionamento com cliente, abrangendo todo o processo de venda (Abordagem, Prospecção, Sondagem das necessidades do cliente. Apresentação do produto e serviço. Contorno de Objeções, Negociação e Fechamento de Vendas), além de oferecer dicas importantes para fidelização do cliente em um mercado competitivo. Desenvolver gestores e vendedores de excelência, através da potencialização de suas competências e aprimoramento de suas oportunidades de melhoria, preparando-os para aumentar suas vendas, fidelizar clientes e atingir Resultados Extraordinários.

 

 Público-Alvo:

Vendedores, empresários, gerentes, supervisores, encarregados, coordenadores, líderes de grupo e profissionais de todas as áreas, envolvidos nos processos de execução e/ou planejamento da gestão.

 

Investimento:

Valor do Curso: R$ 380,00 a vista ou 2x de R$ 200,00 no cartão de credito, com 30 dias no cheque ou no boleto bancário.

  • Pessoa Jurídica – Boleto Bancário
  • Pessoa Física – Cheque.

 

Conteúdo Programático:

Módulo I – Coaching e Vendas

Autoconhecimento;

• Maior capacidade de ouvir na essência;

• Ampliação na efetividade da persuasão;

• Criação do campo relacional de confiança junto ao cliente;

• Desenvolvimento de inteligência emocional e autoliderança;

• Agilidade nas tomadas de decisões.

• Utilização de ferramentas de COACHING para o fechamento das vendas

 

Módulo II – Comunicação, Motivação e Vendas

  • O Cenário atual - O que mudou no perfil do cliente
  • Vendedor ou Consultor de vendas?
  • A importância da utilização de técnicas de comunicação
  • Apresentação pessoal
  • Expressão corporal
  • Conheça as principais técnicas de abordagem
  • Como conquistar a atenção do cliente sem ser invasivo
  • Sondagem - A arte de fazer perguntas
  • Argumentação – Como transformar uma abordagem negativa em positiva.
  • Como superar “Objeções” e lidar com clientes insatisfeitos.
  • O que fazer quando o cliente diz “NÃO”
  • As principais formas de conseguir um fechamento eficaz
  • Motivação – Um fator determinante para o sucesso profissional.

 

Profa. Paula Alves 

Especialista com MBA em Gestão e Análise Organizacional, Formação profissional em Coach e vendas, experiência de 10 anos em Recursos Humanos Estratégico em empresas de médio e grande porte, palestrante e instrutora de treinamentos e consultora Master do Grupo Destra nas áreas de motivação, liderança, atendimento, vendas, Coaching e gestão de pessoas.

 

Profa. Ma Adriana Ferreira

Doutoranda em Administração - Universidade Americana; mestre em Liderança e Coaching – Beulah Heigths University - Atlanta; graduada em Direito - Pontífice Universidade Católica do Estado de Goiás;      especialista em Consultoria e Coordenação de Grupos - Pontífice Universidade Católica do Estado de Goiás e Instituto de Psicanálise, Dinâmica de Grupo e Psicodrama (SOBRAP); coach, com Certificação Internacional pela Sociedade Latino Americana de Coaching-SLAC; coach, com Certificação Internacional pelo Instituto Internacional de Coaching-INCOACHING; analista da ferramenta de Assement  DISC, com formação Internacional  pela INSCAPE Publishing, Mediação e Gestão de Conflitos pela MKTlink-FDC; terapeuta com formação em tetha healing – Tetha Healing Brasil.